Маркетплейсы — идеальное поле как для начинающих, так и для опытных бизнесменов. Огромная аудитория, наличие складов, простой вход и другие возможности делают платформы привлекательными для предпринимателей. Но при всех очевидных плюсах селлеры сталкиваются с серьёзной конкуренцией. Как же вывести товары в топ выдачи и добиться хороших продаж? Об этом расскажем в статье на примере самой популярной сегодня площадки — Wildberries. SEO (Search Engine Optimization) — это процесс оптимизации веб-сайта или интернет-магазина для повышения его видимости в поисковых системах, таких как Google, Яндекс и другие. Цель SEO — увеличить количество посетителей сайта за счет улучшения его позиций в результатах поиска. На Wildberries отличие SEO от поисковых систем состоит в том, что на результат оптимизации напрямую влияют особенности самого маркетплейса и его алгоритмов ранжирвания (сортировки результатов). Например, можно оптимизировать карточки товаров для лучшего отображения в категориях и на главной странице сайта, а также улучшить видимость товаров в поиске по ключевым словам. Кроме того, Wildberries предоставляет инструменты для анализа и оптимизации сайта, такие как отчеты о позициях в поиске и рекомендации по улучшению контента.

Алгоритмы платформы действуют на основе машинного обучения и искусственного интеллекта. Сначала идёт сбор данных о покупателях и товарах. Затем на базе этой информации формируются модели, которые помогают предсказывать поведение людей и прогнозировать спрос. Так площадка выдаёт самые релевантные товары на запросы. Также алгоритмы нужны, чтобы отслеживать запасы и управлять логистикой. Они анализируют данные, чтобы определить, что нужно заказывать и когда для удовлетворения потребностей покупателей. Кроме того, алгоритмы Wildberries могут использоваться для улучшения пользовательского опыта на платформе. Например, они могут анализировать отзывы и использовать эту информацию для улучшения качества товаров и услуг. Определение потребительских свойств товара — важный этап в процессе его разработки и производства. Ведь это те самые характеристики, которые определяют его способность закрывать потребности покупателя. Они могут быть базовыми и уникальными. Базовые свойства товара — это те свойства, которые необходимы для удовлетворения основных запросов покупателя. Например, для продуктов питания это может быть вкус, запах, консистенция, цвет и прочее. Базовые свойства должны быть учтены при разработке продукта и определении его цены.

Уникальные свойства товара — это дополнительные характеристики, которые делают продукт особенным и отличают его от конкурентов. Это может быть дизайн упаковки, форма продукта, наличие дополнительных функций и другие параметры. Уникальные свойства могут привлекать внимание покупателей и увеличивать продажи. Для определения базовых и уникальных свойств товара необходимо провести исследование рынка, изучить потребности покупателей и предложение конкурентов, а также провести тестирование продукта на фокус-группах. Также важно учитывать мнение экспертов в области маркетинга и дизайна. Когда вся информация собрана, можно переходить к оформлению карточки товара. Останавливаться на визуальной составляющей не будем. А вот о тексте поговорим подробнее. Чтобы описание в карточке товара приносило пользу покупателю, оно должно содержать в себе максимально точную и развёрнутую информацию о потенциальной покупке. Чтобы описание работало на продвижение товара, в нём должны быть ключевые слова. Ключевые слова или ключевики — это набор слов, который наиболее точно описывает содержание карточки товара и помогает алгоритму дать более релевантные результаты поиска. Именно эти слова и фразы люди вводят в строку поиска на платформе.

1. Проанализируйте конкурентов. Изучите карточки товаров, схожих с вашим, и выделите те слова, которые встречаются в описаниях чаще. Так вы поймёте, какие слова популярнее в вашей нише. 2. Используйте специальные сервисы. Существует множество сервисов, которые собирают ключевые слова из разных источников. Например, Яндекс.Вордстат», Google AdWords и другие. 3. Изучите категории товаров. Выделите основные слова для поиска в конкретной категории. Например, если вы продаёте одежду, то ключевыми словами могут быть «женская одежда»,«мужская одежда» и подобные. 4. Используйте бесплатные инструменты маркетплейса. В личном кабинете партнёра Wildberries в разделе «Аналитика» есть вкладка «Проверка запросов». Достаточно ввести ключ, чтобы увидеть все схожие запросы, от самых частотных до наиболее редких. 5. Общение с клиентами. Спросите у своих покупателей, что они вводили, когда искали товар. Правда этот пункт больше подходит селлерам с высоким уровнем клиентской лояльности. Одних ключевых слов для грамотной SEO-оптимизации недостаточно. Следующий важный параметр для продвижения на Wildberries — маркерные запросы. Маркерный запрос на Wildberries — это специальный запрос, который позволяет определить наличие товара на складе поставщика.

Маркерный запрос отправляется на определенный URL-адрес. Если товар есть на складе, то сервер возвращает специальный код, который указывает на наличие товара. Это позволяет поставщику быстро и точно определять наличие товара на своих складах и оптимизировать процессы поставки и управления запасами. 1. Выберите товар, для которого вы хотите создать маркерный запрос. 2. Перейдите на страницу товара на сайте Wildberries. 3. Нажмите на иконку «Добавить в избранное» в правом верхнем углу страницы товара. 4. В открывшемся окне выберите опцию «Маркерный запрос» и введите название маркерного запроса. 5. Нажмите кнопку «Сохранить». 6. Теперь вы можете использовать этот маркерный запрос для поиска товара на Wildberries, используя его название в поисковой строке. 7. Также вы можете добавить маркерный запрос в избранное, чтобы быстро находить его в будущем. Важно помнить, что маркерные запросы могут быть использованы только для поиска товаров на Wildberries. Если вы хотите найти товары на других сайтах, то вам нужно использовать другие методы поиска. Чтобы описание товара не выглядело замусоренным или бессмысленным, ключевики необходимо прореживать.